导语：
近日，河北辛集进入国家首批数字乡村试点名单。作为北方重要的皮革产业基地，辛集正在与阿里巴巴进行数字乡村合作，通过数字化手段推动辛集皮革产业的转型升级。
自从开年以来，秦士科就迷上了直播，为了做好直播，他甚至把生产线给改了。秦士科是河北辛集人，他创建的河北正泰集团是当地头部皮革企业。今年受疫情影响，外贸销路遇阻，积压了一万多件库存。无奈之下，秦士科开始搞直播。与秦士科一样，深受同质化竞争之苦的辛集一千多家皮革厂也在寻找突围之路。7月8日，为了开拓增量市场，推动产业转型升级，辛集与阿里巴巴签署数字乡村合作协议。围绕皮革产业，阿里巴巴将与辛集共同打造天猫服饰辛集皮革产业带，建设电商公共服务体系，开展电商人才培训，并形成一套产业分析的智能化应用。辛集市委书记王现坤表示：“这次与阿里巴巴集团的合作，必将为推动辛集产业转型升级、发展电商产业集群、加快培育新经济增长点汇聚强大动能，也必将为辛集市推进政务、产业、民生服务数字化，实现经济社会高质量发展奠定坚实基础。”01
辛集皮革产业的浴火重生
辛集是中国主要的皮革生产基地，上世纪90年代，辛集皮革一度占到国内产能的80%。年，辛集抓住流行趋势，开发出派克服这一爆款品类，连续火了三四年。目前，辛集皮毛企业余家，年产裘皮万张，皮具万件、皮衣万件、皮鞋万双，年销售额亿元，带动了16万人的就业。此前，辛集皮革皮衣企业以订单制销售为主，市场需求多，工厂库存少。这几年，外贸形势快速转变，皮革出口利润空间不断下滑，躺着赚钱的日子过去了。以前，出口一件棉衣到俄罗斯，利润可达元，如今只有20元。一位企业主说：“现在只能靠走量，要是量上不去，最后可能连工人工资都挣赚不回来。”如今，辛集与阿里巴巴的数字乡村合作，让这些备受煎熬的皮革企业看到了新的希望。梅花制衣厂负责人董贺翔说，“原来走订单模式，做的东西好，并不一定是市场需要的。现在与阿里巴巴合作，淘宝天猫有非常丰富的数据，通过大数据的支撑，我们可以分析出来我们可以做什么产品来满足市场需求。这样的话，成功几率就会很大。”02
借力淘宝天猫，开辟线上市场
辛集的一千多家皮革皮衣企业当中，目前在淘宝天猫上开店的企业只有50多家，而且基本都是贸易商，真正有市场竞争力的工厂店和零售商几乎没有。目前，辛集皮革产业的电商渗透率只有3%左右。辛集副市长牛军波指出，要加快辛集皮革产业的淘宝天猫店建设，今年内突破家。听到这个消息，康美制衣的张朝很兴奋，他说：“我们特别想做淘宝天猫。”张朝希望通过淘宝天猫打造自己的品牌，他说：“其实大客户拿了货也是卖给消费者，为什么我们不直接卖给消费者，建立自己的品牌？”在淘宝天猫开店，可以不经过中间商直接面对消费者，“以前是点对点，现在是点对面。”辛集的皮革电商发展缓慢的一个重要原因是，没有专门的团队来搞，缺乏专业的电商人才。为此，阿里巴巴将围绕辛集的优势产业展开一系列电商人才培训，尤其是打造一批MCN机构，孵化更多网红主播，弥补直播、场控、客服等电商人才短板，促进电商产业链的不断优化完善，快速拉动传统皮革制造企业的线上销售。7月9日，辛集市与阿里巴巴集团合作建设的辛集电商直播基地揭牌成立。辛集电商直播基地投资万元，总面积平方米，设立17个直播间，将成为电商培训、主播孵化、直播带货的公共平台，拉动辛集皮革电商发展。03
从“中国皮都”到“世界皮都”
8月18日，辛集举办“辛派服装”线上产品发布会。当地的制衣企业和设计工作室针对线上渠道推出“辛派服装”，打造辛集皮衣产业的线上公共品牌。线上公共品牌建设也是阿里巴巴与辛集数字乡村合作的重要内容之一。通过打造“辛派服装”这个线上公共品牌，形成对辛集皮革产业的强力支撑，把设计力量和生产加工能力凝聚起来，打出市场知名度和行业穿透力。辛集副市长牛军波说，让消费者看到“辛派服装”就知道是辛集的线上产品。“我们过去销售的是产品，现在销售的是品牌。”河北省皮革行业协会秘书长夏家清说，“品牌的路子很难走，但不走不行，没有品牌只能低价竞争。”淘宝天猫积累了海量市场数据，可以帮助企业精准把握潮流趋势，通过用户分层精准定位目标消费人群，针对性开发适合线上销售的产品，提高品牌成功率。从外贸转内销，从B2B到B2C，从大额订单到小批量快速迭代，生产模式的转型升级反之也将提升辛集皮革产业的综合竞争力，增强国际市场的竞争优势。牛军波说，辛集将抓住数字乡村建设的历史机遇，以与阿里巴巴的合作为有利契机，牢牢把握“品牌化、高端化、时尚化、绿色化”的发展方向，整体推进辛集皮革业高质量发展，全面加快由“中国皮都”向“国际皮都”的跨越。今年，第八届中国淘宝村高峰论坛将在河北肃宁召开，来自联合国、亚行、河北省的重要领导，以及权威专家学者，将围绕以淘宝村为代表的农村电商化、数字化与农村地区的脱贫致富、县域经济社会的转型升级建言献策，将进一步助推河北以辛集皮革为代表的产业数字化转型升级。责编：斌卡（转载及合作请后台联系小编）小编推荐
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