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辛集国际皮革城副总经理田英申告诉记者，面对“小年”的压力，皮革城坚持打“质量”牌，走“平民”路，凝聚行业实力，广大皮革业户抱团发展。同时，加大宣传力度，调整皮草价格，多渠道拓展销售市场，使裘皮、皮衣走进寻常百姓家，在“小年”达到了平稳向好的经营效果。年整个皮革城裘皮、皮装的销售总量同比增加20%以上。
作为我国皮革产品颇具影响力的销售平台，辛集市国际皮革城对遭遇“小年”早有预料。他们紧紧盯住市场变化，主动调整产品结构占领市场。在种类上，由单一产品向多元产品转变，在原有皮衣、尼克服基础上迅速开发皮羽绒服、皮克服、裘服、毛革一体服等产品；在款式上，由传统款式向特色时尚转变，使产品更具多样性、时尚性、差异性、实用性；在定位上，由随大流向专业化转变，根据不同消费群体需求，男女装、老少款，高中低档，都突出特色，实行专业化生产；在产品质量上，由以量取胜向以质取胜转变，层层把关，严格标准，坚持做精不做量。同时，在降低成本上做文章，一皮多用，劣皮巧用等，都是他们琢磨出的“妙招”。
出口，一直是辛集市皮革企业的发展优势。然而，年的外贸市场跟上年相比，萎缩了三分之二。河北芭而妮服饰有限公司以前一直主打俄罗斯市场。近两年，公司开始国际、国内市场两条腿走路，把销售方向移向国内市场。董事长范勤领说，年虽然市场再次遇冷，但是因为他们的转型策略，产品出现了逆势上扬，仅12月份裘皮销售就完成件，同比翻了近一番。
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