最近，建言献策好像成为了辛集最大的流行，因此，不写几句关于皮革业方面的建议，还真的有负聚集在本 所以，站着说话不腰疼，且就辛集皮革业的公共展示平台提个建议：辛集应当由政府出面，支持辛集皮革商会，组织搭建一个由中、英、俄三语种组成的展示窗口，实现辛集皮货ＰＣ端及手机端的存在。
至于提这个政府主导、商会负责建立公共展示平台的建议的原因，则可以分为客观及主观两方面。
先说客观方面的因素：
第一，守住俄罗斯这个传统市场。众所周知，辛集皮革业的优势是外贸，而且这种优势还是相对于最大的竞争对手海宁而言。
２００３年海宁退出莫斯科大市场之后，其已远离莫斯科市场十几年，单是一个外贸款的尺寸及风格把握上，就已经逊色辛集企业很多，所以，在特朗普上台，美俄关系有望缓和，俄罗斯受困的经济有望受益的大背景下，辛集企业要守住俄罗斯这个一点四亿的大市场，还是需要一个英文及俄文展示窗口的：俄罗斯的批发商已经在深入中国腹地了，雅宝路之所以被北京抛弃，就是因为俄国的大批发商经过二十多年的探索，已经知道如何通过淘宝及阿里巴巴寻找工厂了，现在，俄国年轻的商人已经跑遍全中国了，他们已经不愿意再接受雅宝路商人的服务了。
第二，开拓中国的内贸市场。去年开始，作为皮货最大销费地的东北，各大皮货商场的销量就在走低。原因有很多，仅举其一：在牡丹江最繁华的市中心，相距不到三百米的地方，竟然有五个打着皮革城旗号在销售皮货的地方。但客流量却级少。这些皮革城里的摊位，对于消费者而言，是零售商，但对于辛集的厂家而言，却是批发商。现实情况就是：各地批发商生意越难做，辛集厂家的日子就越难过。而批发商的日子难过，主要原因就是：现在中国的消费者也出现了两极分化的情况，有钱人去买品牌衣服了，没钱的人到网上买衣服了，原来支撑大商场消费的中产阶段，把钱都投到房地产上了，带领三代家人在还贷的他们根本在商场小资不起来了，于是，各地皮货批发商的日子就不好过了。
那么，解决这一问题的办法就是：将各地批发商有系列的组织起来，将他们从批发商改变为品牌经销商：不但让有钱人在本地就买到品牌的服务，同时也吊起中产阶级向上看齐的胃口，最终给没钱的人也留下一个豪爽的机会。
第三，移动互联时代的要求。辛集的皮货必须实现在电视、电脑及手机上的实时存在。
以前，在电视上偶尔还能看到辛集皮革的广告，甚至现在的央视购物上，还能看到辛集卡马乔、雷仕达等著名品牌的节目。
然而，在ＰＣ端上，辛集就落后了海宁太多太多：当海宁商家抱团在天猫上做购物节时，辛集的厂家们却还在为开不开一家天猫店而犹豫：习惯了俄罗斯动则成百上千件的单子，让辛集的厂家去耐心地应对一个一个的消费者，确实是件非常困难的事情。当然，电商平台上劣币驱逐良币的现象，也是辛集厂家不愿意接触电商平台的最大原因：没必要和那些小厂打价格烂仗。不过，无论如何，在ＰＣ端上，辛集的缺位，却是不争的事实。
现在移动互联时代到了，手机成为了消费者每天花时间最多的购物点。但现在在手机上搜索辛集，根本就找不到辛集厂家的存在，当然，现在海宁的商家还在迷恋ＰＣ端淘宝的传说，他们对移动互联时代的准备也不足，所以，在移动互联时代，辛集再次和海宁在内贸市场上处于了同一起跑线。因此，能不能抓住移动互联的机会，让辛集实现弯道超车，机会也就是看２０１７年了：马云都在说电商是传统行业了，阿里都无意做纯电子商务了，支付宝再次强行做社群关系了，为此甚至不惜顶上“支付鸨”的恶名，所以，海宁人绝对会在明后年发力移动互联网，辛集不提前准备，移动互联的机会也是转瞬即逝。
上面是客观方面的因素。而对于这些因素，辛集的企业家也不能说没有意识到，但有的时候却是有心无力，这里也有些辛集皮革业主观方面的因素：
第一，做展示窗口是一个长期的规划，不能现实赢利！商人逐利，原是本份，而做一个这种展示窗口，至少需要三十万的投资，还要有至少两个人的专门日常维护。这对于单个企业而言，确实是一个难题：不仅要克制住现实赢利的冲动，还要有不菲的投入。当然，辛集的厂家参加一次展会，投入至少也是二三十万，而他们肯投展会的原因是因为展会的效果是现实的：客户就在面前。而互联网的展示平台，不仅要有制作费用，还要有推广费用，还要有维护费用，效果还不是立即就能显现，这对于任何一个厂商而言，都是太过于沉重的负担了。
第二，辛集的互联网人才及品牌宣传人才太少。这个原因，才是真正困扰辛集皮革走品牌之路的根本原因。都说，钱能解决的问题，都不是问题。辛集并不缺少有真知灼见的老板，然而，辛集的人才问题，却还真不是企业家投钱就能解决的问题：互联网人才及品牌宣传人才，看重的不是现实的收入，而是日后的发展空间——引导潮流的他们如果不能跟上时尚及技术的脚步就会被淘汰，所以，真正的人才，都很忙，给多少钱都是不愿意到辛集这个小地方来的，然而，真要做品牌宣传，那是必须要切入到车间、设计室的，甚至还要到皮革厂走一走的，所以，将品牌宣传团队外放到北京等大城市是根本不现实的！而年轻的大学生都招不到的辛集厂家，让他们如何去玩品牌宣传策划等移动互联时代必不可少的游戏？一个会讲品牌故事的人，在北京轻松拿到八千到一万二的工资，辛集的老板们掏着不太心疼？
第三，辛集的商会体系还不够发达。浙商现在风云天下，最重要的一个因素就是商会体系发达，多人的头脑毕竟要比单个人考虑的要周到，而且商会聚起来的资本更多，人有笨人，钱无笨钱，越多的钱就能换来越聪明的决定，特朗普这个美国商人都当上总统了，所以说，资本的力量还是相当聪明的，所以，浙商在商会的引导下，很容易抱团形成资本优势，个中最典型的代表就是温州炒房团及海宁天猫专场了。而辛集厂家因为在莫斯科一个狭窄的空间里相爱相杀多年，互不合作成为了辛集商人的特点，所以，辛集商会虽然也多个，但体系却并不发达，形不成辛集商人合力打造“辛集”这一品牌的机会。
上面讲了辛集缺少公共展示平台的客观及主观方面的原因。那么，为什么政府出面可以解决这些困难的原因也有如下几点：
第一，政府拥有公信力和组织力。公信力和组织力是政府天然的优势：政府出面，不仅可以让辛集厂商信服，可以让辛集所有的厂家都得到展示的机会，而且，有了政府信誉的背书，外地的经销商和消费者，对辛集皮货的质量就多了一层信心：辛集就算是有一家企业做了个漂亮的展示平台，且不说其单个企业的产品包括不了辛集皮货的所有品类和款式，仅就其公信力而言，也是和有政府背书的窗口无可类比的。
第二，资金。建设公共展示平台的资金问题，有了政府的支持，就不再是问题。上海秋季服装展，政府就为参展厂商提供了近百万的资金支持。就算是只有这一百万，都可以初步实现辛集皮革业在ＰＣ端及手机端的展示机会了。
第三，人才。像辛集这样的四五线城市，最好的人才，都是集中在公务员队伍里的。所以，政府出面，从各单位抽调几个懂外语、会写文案的年轻大学生，是非常简单的事情，就算是从公益岗位上挑人，其挑选余地也是任何辛集企业做不到的而，因为，这种人才，在社会上基本上是招不到的。当然，这里还有一个私心的问题：任何一个年轻人，经过辛集皮革业资本的洗礼之后，肯定会成为一个高级文案手，小小的辛集就未必能留得住他了。而体制内培养出来的人才，却不存在这个问题。
第四，贸易壁垒。特朗普为什么能当选美国总统，因为他主张关起门来把美国人自己的事情先办好了。移动互联时代，社群的属性越来越明显，互联网的地域化及垂直化发展特点越来越明显了。所以，在工商联及商业局的引导下，辛集本地社群系统化之后，形成一定的贸易壁垒，是可以用于和其他成熟的社群进行资源置换的。好了，咱明说吧：工商联出面，在商会的引导下，把明年春天要参加北京展会的辛集４８家大企业联合起来，这四十八家，每家就算有５０个工人吧，那也是２４００人，这两千四百人，每人不要有十个近好亲朋友呀，那就是２４０００人，通过 移动互联商业时代的本质是服务，所以，谁能让厂家直达消费者提供服务，谁就能挣钱，所以，马云在拚命让支付宝去做社群，既使他有过口碑网和来往两次的失利！
社群的本质就是互联网的地域化发展。 第五，省内联动。辛集皮革业是河北皮革业的龙头，河北省电子商务发展规划中，明确说明辛集要做河北皮革业外贸的示范点。浙商的联会，很明显，但河北现在的皮革业比较分散：无极，大营，南宫，留史，肃宁，昌黎都有自己特点皮革业，但省内联内并没有实现联动。
在环保压力越来越大的大背景下，河北皮革业的污染，就像是一个不知道何时会响起来、但肯定会响起来的雷，所以，在省级部门的指导下，实现皮革业省内联动，是唯一让这个肯定会响的雷消失掉的方法，可这个方法却不是单个企业所以实施的。
做任何事，尤其是与商业有关的事情，都是有风险的。所以，既然提这个建议了，就必须把个中的风险说清楚：
第一，外行领导内行。移动互联是个新生事物，一切都在变化之中，包括马云马化腾都在探索社群商业的真正模式，5G时代万物互联，WIFI随处见可，信息流的爆炸无所不在，所有这一切，莫说对于小城辛集人而言太时尚了，就算是北京上海一流城市的风投都看不太准的，所以，辛集皮革业要实现移动互联时代的发展，带头人一定不能是外行，而且，一定要年轻，一定要具备学习能力，一定要有团队合作精神：做一个公共展示平台，属于创意性的工作，真正的办事人员，不仅有高学历，还都是年轻人，所以，带头人必须要具备团队合作精神。
第二，赢利的压力。作为公共展示平台，其发展必须要有一个投入的过程，那么多的人力物力投进去，必须是要见到效果的，政府也是要绩效考核的。然而，这种公共展示平台，就像是铁公基一样，属于移动互联时代的基础建设，是高投入慢回报的，质变是需要一个量变做前提的。移动互联时代的商业模式，要么就是百分百的回报，要么就是零。从零到一百的这个过程，是考验，更是一种风险。
第三，服务的心态。公共展示平台，本身就是服务的。能不能调动辛集企业的积极参与，是公共展示平台的关键：只有企业开始投人投钱运维政府支持建立的这个公共展示平台了，一切才会有效果。所以，公共展示平台与企业家的对接，就是一个具有风险的问题了。
说了一堆原因、优势、风险，不谈具体操作方式，不算建议，所以，具体的操作方法这样：
第一步，搭班子。有了正确的人，才会有正确的事。这不是我说的，是柳传志说的。所以，建议真要做公共展示平台这一服务项目，首先要搭好班子：依托人大、工商联等理解政府政策、熟悉商业环境的部门，以辛集商会为执行单位，组成政府支持、企业家主导投入、专业人员做事的一个班子，搭建属于做事的团队。
辛集的四十八家大厂家，现在正在联合准备做明年的春季展，辛集商家已经出现了联合的趋势，把握这种趋势，顺势将商会做大，将有效的资金集中突破使用，应当会有好效果的。
第二步，建平台。第一步，利用微博、 第三步，收集产品。组建现有移动互联平台宣传矩阵，将各厂家的产品故事搬上移动互联平台。这里讲个插曲提示讲品牌故事的重要性：昨天在一个厂家玩，老板介绍自己的衣服时，不经意间说道，我的衣服，用的线都是德国的。当时所有在场的人都惊异了。平台要收集展示的，就是这些令普通消费者惊异的细节，最终让消费者明白辛集产品为什么要卖的贵：一分钱一分货，货有所值，买贵的东西心疼一时，但高兴一世。
第四步，推广。首先把辛集自己的贸易壁垒建起来，这个壁垒同时就是一个绝好的宣传工具，内圣外王，辛集六十万人的一个消费市场，如果有效地整合起来去和别人的平台去交换流量及资源，应当是大有可为的事情。
第五步，上高度。辛集的皮货和是冰雪有着天然联系的。六年之后，冬奥会就将在河北的张家口和北京召开，三亿人参加冰发项目已是中国政府既定的目标。所以，想法设法开发出适合冰雪项目的皮装，是辛集厂家的任务，而将辛集皮货放到中国冰雪项目这个大篮子里，则是政府和商会应当考虑的事情：现在，全国到处都在兴建真冰场，尤其是在南方盛行，是不是应该将冰场变成辛集皮货的展示场呢？而且，俄罗斯是辛集皮货的传统市场，俄罗斯的冰雪项目可是绝对优势的呀，给俄罗斯漂亮的冰舞女运动员们送几件衣服拍几张照片，应当不是难事吧：）
互联网时代，唯快不破，一个辛集必须的公共展示平台，已经错过了ＰＣ端时代，移动互联时代，２０１７年，将是一个大坎：支付鸨惊动了海宁人的移动互联神经后，辛集皮革业的竞争对手，将会按照马云的指示玩命前行。
今年冬天，已有近二百家辛集商家苦战海宁，但真的很难相信他们能够融入海宁必定新兴的社群经济圈子：他们的根在辛集！
以人为本、服务为王的移动互联时代商业模式，已经替代了工业时代“产品为本、资金为王”的商业模式，一个讲究服务的辛集商会，得到辛集人大、工商联的支持和引导之后，应当可以为辛集皮革业做一个移动互联时代的小窗口：公共展示平台。
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